2024年6月30日,“促进民营经济高质量发展”北京民营企业家交流分享会在北京丰台区王佐镇举行,该分享会由北京市私营个体经济协会、北京市消费者协会主办、丰台区王佐镇商会协办、远方好物平台共同举办。
爆品共谋 让情怀变成生意
螺蛳粉一年销售669亿,浓缩白桦树汁11小时53秒销售突破5000万、有机驼乳粉11小时51分销售突破3000万……作为此次活动的承办方之一,远方好物屡屡上演“炸裂”的销售数据。
“只有爆品,才有竞争力、才有市场、才有业绩,这是远方好物的底层逻辑。”远方好物创始人、董事长程新桥剖析了创立初心:“一件优质口碑产品卖100次,每次销量翻倍增长,远比一个同质化产品只卖一次,一年更新几千个产品要有价值。”
“产品创新就是从消费者痛点入手,产品力是一切交易的基础。”远方好物总经理何建志以“0添加防腐剂的螺蛳粉”为案例,讲述着该单品如何被打造成出圈爆品,展现了平台与供应链端的共谋。
很多食客为螺蛳粉小料包中的防腐剂而困扰,找到一种既能保存又不加防腐剂的腌制方法成为研发关键所在。从创立之初,远方好物只跟源头厂家合作,为了这个痛点,远方好物团队找到了做螺蛳粉的“龙贵哥”,种萝卜、种豆角、种竹子培育竹林、腌制酸萝卜、酸笋、酸豆角,每一个环节都在“0添加”上进行突破,通过不断打磨、试错、测试、调整,切换了几种执行方案,最终完成了“非标品的标准化”,一个新的,以健康安全为标准的新商业文明生态螺蛳粉产业链诞生了。
“伴随国内流量红利的见顶,电商行业陷入存量时代,远方好物颠覆电商逻辑,完成了从卖平台到卖内容,从卖服务到卖生活的深刻转型。打造成一款极致的爆品,需要极致的品质,不仅要健康、好吃、方便、实惠,还要极致健康、极致好吃、极致方便、极致实惠。而这一切靠的是时间、精力、耐心、精心。”远方好物总经理何建志说。远方好物持续科普健康、安全、健康、零添加的重要性,越来越多的人意识到健康安全的重要性,像“0添加防腐剂的螺蛳粉”这样的良心产品才有了被看见、被认可的可能性,销售数据的增长让梦想和情怀变成了生意。0防腐剂的螺蛳粉从诞生到出圈,重新定义了一个行业标准。
赋能产业升级 带动创新创业
在良性循环里,远方好物一个个可预期的单品诞生并成为出圈爆品,打造一款款有流量、有话题、有品质、有销量的爆品,其实门槛很高。远方好物的创业团队正以“拼”的精神、“闯”的劲头、“实”的干劲,在高质量发展中过程中用“溯源”的“深耕乡村”,构建起“打造一个爆品,带动一个产业,造福一方百姓”的创新性乡村振兴新模式。
无论是桦树汁之于伊春、骆驼奶之于柯坪、小麦粉之于吉木乃……乡村振兴,不是一次带货,是立体的、长期主义的。每一个时代,每一个行业都是因为不断的新生力量进入,才有整个产业的良性发展,而远方好物就是那股“新生力量”。优质产品逐渐从默默无闻走向千家万户,成为家庭餐桌上的新宠。远方好物也持续以研发创新带动产业链、提升价值链,造就了“乡村新就业”。
“每逢桦树汁采汁季,伊春很很难见到人,他们都上山采集桦树汁去了,桦树汁相关的企业越来越多。”远方好物见证着白桦树产业的崛起,一次溯源,6927万,这是,远方好物与桦树汁相遇第四年后交出的答卷。远方好物瞄准全国特色产业带,通过全面的激励扶持,持续深耕乡村产业,促进全国各地最好吃最好用的产品,对接给消费者。目前,远方好物与600多家供应商直接合作;800多款精挑细选的产品,46.7%的平台复购率、突破8万名会员,目前平台年商品交易总额实现了9.5亿。
产品升级 高质量发展
远方好物程新桥亲自实地去探访每一个工厂,每一个基地,不和中间供应链合作,产品直接从工厂发到消费者手里。开创了独具特色的“直播中国”项目,把一个一个产品的原材料基地、生产车间,全部装上摄像头,进行7×24小时直播。让远方好物的所有消费者,能够第一时间,看到他们想要看到,要让消费者所见即所得。在上架之前,通过“必检、抽检、复检、全检”的精细化第三方SGS检测,保障了食材健康安全的确定性。所有产品无防腐剂的基础标准;所有食品无任何化学添加剂,无任何农残、无任何科技与狠活;所有肉蛋奶类,都会做兽残、抗生素、激素检测;所有海鲜类都做核辐射检测,致力于去构建一个能让消费者信任的新商业文明生态。
高品质产品被认可,把“成本打下来”才有市场空间。烧钱换规模成为过去式,远方好物通过一系列极致总成本管控,实现了平价品质好物。远方好物凭借强大研发团队、倾力技术投入、以数据驱动的互联网电商模式,提供了强有力的供应链体系。另外,远方好物只跟源头厂家合作,不和中间供应链合作,产品直接从工厂发到消费者手里,省10%;去掉附加品牌化,用远方远方定制,同时提前锁定销量,供应商无库存风险,再省10%;用规模效率,实现了降低成本带来的低价,好品质高性价比带来的竞争力;大部分市场渠道都有30-45天账期,这就会给供应商带来资金风险和周转周期成本,因为现款,所以供应商愿意给到远方低15%的供货价成本;远方好物至今没有投入广告费,省下30%的成本。
“要让1亿中国人吃到平价有机食品,要让天下餐桌回归健康安全,选品是以孩子作为标准,让自己的孩子能够吃的放心,吃的健康安全。”远方好物正在践行这个诺言。
