2024年6月30日,促进民营经济高质量发展北京民营企业家交流分享会在北京丰台区王佐镇举行,该分享会由北京市私营个体经济协会、北京市消费者协会主办、丰台区王佐镇商会协办、远方好物平台共同举办。
爆品!消费更有确定性
桦树汁、有机驼奶、0添加防腐剂螺蛳粉等一件件年销售额过亿爆品,让远方好物成为电商新物种!
“远方好物构建可以溯源的产业链,让拥有匠心的产品被消费者看见。”作为此次活动的承办方之一,远方好物创始人、董事长程新桥剖析了创立初心:“创立远方好物平台的初心,就是想给消费者解决一种确定性:让消费者买到的商品就是他想要的,符合他的预期,甚至超越他的预期。远方好物开创了独具特色的直播中国项目,把一个一个产品的原材料基地、生产车间,全部装上摄像头,进行7×24小时直播。让远方好物的所有消费者,能够第一时间,看到他们想要看到,要让消费者所见即所得,让每个商品都有确定性。”
产品力是一切交易的基础。总经理何建志在现场介绍说:“只有爆品,才有竞争力、才有市场、才有业绩,这是远方好物的底层逻辑。中国不缺产品,也不缺好产品,但是缺极致的好产品,而打造成一款极致的爆品,需要极致的品质,不仅要健康、好吃、方便、实惠,还要极致健康、极致好吃、极致方便、极致实惠。而这一切靠的是时间、精力、耐心、精心。无论是桦树汁、螺蛳粉,还是有机驼奶等,远方好物通过高标准为单品提供生存空间,重新定义产业标准,带动产业升级,造福乡村振兴。”
好的创新,要敢于重新定义行业标准,让用户获得产品价值,远方好物在当今竞争激烈的红海市场中创造出蓝海。
私域!新物种电商崛起
作为一种以用户关系为核心、以数据驱动为基础的新型电商模式,私域让电商更有温度。程新桥认为:“产品的背后是人,创始人是一家企业的天花板,一个有格局、有能力的企业家,一定是有他的原则和坚守。他会决定产品的品质,决定产品的温度。我带领团队亲自去和每一家企业、每一间工厂、每一个车间实地调查,与创始人面对面交流,深度挖掘每一个用户需求,让服务精细化转化为可以产生交易的强社交互动圈子。”
中国民营企业正以“拼”的精神、“闯”的劲头、“实”的干劲,在坚定不移推动高质量发展中开创新局。通过远方溯源一次一次地抵达,一次一次地带更多的人来到这些边远但纯净的地区,一次一次地科普,一次一次地将找到的好产品带出去,带到全国人的餐桌,让这些好产品,慢慢地、逐步地为人所知。用实际行动、扎实的业绩带动当地产业的发展。
拥有20多年商业经验的程新桥让远方好物在创立之初便拥有供应链管理“超能力”。仅仅诞生两年,远方好物与600多家供应商直接合作;800多款精挑细选的产品,46.7%的平台复购率、突破8万名会员,目前平台年商品交易总额实现了9.5亿,这样的成绩被业内誉为“新物种电商”。
实际上,远方好物电商平台模式已经经历了三轮明显的变迁。目前,随着消费者购物习惯变迁,以及消费者对商品品质和服务体验的要求不断提高,私域电商的社交属性逐渐凸显。何建志对私域4.0新时代进行了深刻解读:“人们对于新生活方式的体验和追求,是从卖平台到卖内容,从卖服务到卖生活的深刻转型。消费者在购买商品的同时,更注重社交互动与分享,推动行业向社交化、内容化方向发展。远方好物把上架的每一款入嘴的食品,都进行了全方位的第三方SGS检测,逐渐建立起包括必检、抽检、复检、全检的精细化检测体系,保障了食材健康安全的确定性。所有产品无防腐剂的基础标准;所有食品无任何化学添加剂,无任何农残、无任何科技与狠活;所有肉蛋奶类,都会做兽残、抗生素、激素检测;所有海鲜类都做核辐射检测,致力于去构建一个能让消费者信任的新商业文明生态。”
降成本!高质量发展新模型
高品质产品被认可,把“成本打下来”才有市场空间,才有不被辜负的可能性。烧钱换规模成为过去式,远方好物通过一系列极致总成本管控,实现了平价品质好物。
远方好物凭借强大研发团队、倾力技术投入、以数据驱动的互联网电商模式,提供了强有力的供应链体系。另外,远方好物只跟源头厂家合作,不和中间供应链合作,产品直接从工厂发到消费者手里,省10%;去掉附加品牌化,用远方远方定制,同时提前锁定销量,供应商无库存风险,再省10%;用规模效率,实现了降低成本带来的低价,好品质高性价比带来的竞争力;大部分市场渠道都有30-45天账期,这就会给供应商带来资金风险和周转周期成本,因为现款,所以供应商愿意给到远方低15%的供货价成本;远方好物至今没有投入广告费,省下30%的成本。
远方好物以强信任用户关系为核心,以高品质、高复购、低毛利、刚需极致好物为产品定位,为匠心民营企业家提供线上电商交易平台。产业结构升级,高质量发展的新时代!而远方好物,恰恰符合了高质量发展的时代节奏里。现在,国家进入了新的发展阶段,任何企业的发展都不能离开这个大背景。
在这样的大背景下,企业发展的大方向,就是在新的历史发展阶段,如何运用自身的实力和资源,去寻求和国家经济命脉发展方向的新共振,更好地为国家发展和社会进步做出自己的贡献,最终实现国家、社会和企业自身多赢。
远方好物将“一切为了孩子吃的健康安全”纳入公司核心战略,正是走一条和国家社会发展共振的新路。（咸宁新闻网）
