今天是2025年的第一个周，新的一年到来了！在刚刚过去的2024，远方好物可以说是经历了脱胎换骨的发展，业绩一样也是突飞猛进！
我们的付费会员数从27000增长到48万！业绩同比增长了两倍多，年销售额首次突破20亿！虽然对于一个平台而言，这个业绩还很小，也只是刚刚开始，但总算打下了一个坚实的基础，万里长征第一步吧！
2025年，我们对能来远方好物的商家也同样提出了更高的要求，为了更方便大家快速的筛选，提升效率，所以重新书写2025年的商家白皮书，还是老规矩，所有有意向与远方好物合作的商家，务必先认真阅读三遍以上！
第一，先讲讲我们的使命，愿景，价值观！
我们的价值观是：真诚 自由 成长 利他！
这个价值观，其实不像是一个公司的价值观，而是做人的价值观！熟悉我的人，其实应该可以看出来，这八个字，可以说就是我个人性格，做事的状态！或者可以说是远方人的味道！
把做人的价值观，当成公司的价值观！这注定了价值观永恒不变！因为在使命愿景价值观中，我认为价值观才是底层！是永远不变的东西！
使命愿景是我们要做的事情，它是可以随着公司做事阶段的不同，而进行调整的，实际上去年我们也将使命愿景进行了调整！但是价值观其实是人生底色，是应该永恒不变的！
我们的新使命：分享健康，传递爱！
使命是我们这辈子要去做的事情！我们原来的使命是：让平价有机食品，走进寻常百姓家！这个事情依然在做，但是我觉得不足以完全表达我们正在做的事情！
我认为我们远方好物的同学，除了是在分享产品之外，分享分享的更多还是一种健康美好的生活方式，给周边其他的人，传递爱和温暖！
我曾经看到过一个远方的用户，给我们的一个服务商手写的三千多字表达喜爱的信！信中有一段话是这样说的：
在没有认识你前，我的人生是灰暗的，无光的，感觉周围充满了各种尔虞我诈，在认识你之后，你像一道光，照亮了我的生活，你活成了我心目中想象成的样子！
所以，新使命的调整，希望我们远方人能够把更多健康，温暖和爱传递给其他人！希望每一位远方人，都能够从喜欢光，到追逐光，到成为光！温暖自己，照亮他人！
我们的愿景：守护五亿家庭餐桌健康！
这个愿景，是我们希望能够到2032年，也就是远方好物十周年的时候达成的！
在远方好物三周年年会上，我们又公布新增的一个新的愿景：为社会创造100万个就业岗位！
因为经过2024年的发展，远方好物也成为一个小小的公众公司，我个人也从一个创业者，更想要成为一个企业家！
创业者和企业家的区别在于什么？我认为核心就在于是否可以为社会创造价值！我在做远方好物之前，其实从来没有去考虑过这个问题，也从来没想过将来可以成为一个对行业有用，对社会有用的人！
但做远方好物的这几年，让远方好物的会员们吃的更健康，带更多的人有一份持续健康稳定的收入，已经成了我们身上义不容辞的责任！
第二，远方好物到底在做什么
首先，从定位上讲，远方好物：让孩子放心吃的健康安全食品平台！
2024年，远方好物将定位进行了升级，从“平价有机”到“让孩子放心吃”！这里的让孩子放心吃，并不是说远方好物只做给孩子吃的产品，而是用“让孩子放心吃”的态度和标准，选产品，做产品！
让孩子放心吃，是我认为对食品的最高标准！过去曾经很多人问过我，到底什么是一款好的产品？是不是能卖的好，利润好，复购高就是好的产品？
如果单纯从数据来看，销售额高，毛利率高，复购率高我相信绝大多数平台都会喜欢，并且认为是好的产品！但是在远方好物，我们认为的好的产品从来不是数据可以表达的！
如果复购高就是好产品，那么添加了丙二醇的牛奶，是不是就是好的牛奶？为什么会有丙二醇事件？本质就是因为商家想提高复购，因此才会添加这些科技与狠活！
那么，什么是远方好物认为好的产品？过去我对好产品的定义：当你知道了这个产品的所有信息，你是否愿意买给你的孩子，你的家人吃？
如果你愿意，我认为它就是一款好的产品！如果你不愿意，我就认为它不是一款好的产品！好的产品与任何数据都没有关系，好就是好，它本身就好！
其次，从经营上来讲，远方好物：一个经营信任的平台！
中国电商到目前为止发展了二十多年，诞生了很多个超级平台！这些超级平台，经营的核心其实都是流量！
超级平台垄断流量，然后不断的卖给更多的商家，他们永远想把流量越来越贵！包括绝大多数超级主播，本质也是在玩流量！双重的流量费用的剥削，让本就很难经营的商家雪上加霜！
所以严格来说，市面上绝大多数超级平台的本质并不是电商公司，而是广告公司！他们不是靠推广好产品赚差价赚钱的，公司的最大营收实际是广告费！
广告公司的逻辑是，我只管帮你花钱，至于你能不能赚钱，与我无关！而电商公司的逻辑应该是，我们一起经营好产品，卖好货，大家一起赚钱，一起分钱！
电商在国内目前发展了二十多年，不可否认的是，电商提升了产品流通的效率！但是与此同时，电商也加剧了产品流通的成本！这里面最大的成本，就是渠道费用！那些本身想取消中间商的平台，基本都成了最大的中间商！
而远方好物，走了跟其他平台都不一样的路！我们不以经营流量为核心，也并没有觉得平台会员是平台的流量，平台的资源，平台的资产！
我觉得平台的会员，给我们带来的是一份份沉甸甸的信任！而对于我们，需要做的事情，就是不断的通过一个又一个的好产品，去继续经营会员们的信任，不辜负会员对平台的信任！
经营流量和经营信任，做事情完全是两个逻辑！所以很多商家刚来远方好物，很多时候会水土不服！这也是为什么很多传统电商商家，很难经营好私域的原因！因为思维还是流量思维，而没有转变为信任思维！
第三，远方好物是如何经营信任的
1）经营对会员的信任
消费者永远想花更少的钱，买更好的产品，并享受更好的服务！这是消费者永恒不变的追求！
远方好物一直致力于让远方好物的会员，能够在远方好物上花更少的钱，买到更好的产品，这也是远方好物永恒不变的追求！
我们希望能够做成一家全天下最为用户考虑的平台，能够时刻把用户利益放在第一位的平台！
2）经营对商家的信任
我自己其实做过十几年的商家，所以我非常清楚的知道，商家心里想要的是什么！远方好物对商家信任的经营体现在以下几个方面：
首先，第一个点，远方好物跟商家T+0结算！
远方好物是我目前了解到的，应该是私域里唯一一家跟商家T+0结算的！T+0的意思就是，用户确认收货，钱即刻到商家账，商家可以马上提1现，实时到账！
现在的很多商家，跟各种平台，线下做生意真的太不容易了！各种动辄月起的账期，甚至两个月乃至半年的！往往一旦生意做下来，还赚不到个利息钱，还要面临要不上账来的风险，以及要得上来账的尊严！
只有淋过雨的人，才能更好的给别人撑伞！所以我们给商家做T+0结算！而且结算的时候，商家看到的是：财付通打款！并非我们公司打款！
这意味着，从始至终，商家的钱并没有过任何公司的账户，远方好物从成立之初到现在，账户上从未沉淀1分钱商家的资金！目前为止，我觉得私域平台里，能做到这个点的，远方是独一份！
其次，第二个点，远方好物向商家免费开放会员资源，承诺永远不向商家收取广告费，流量费！
市面上绝大多数私域平台，其实都非常封闭！他们都认为，会员是他们最宝贵的资产，绝对不允许商家触碰！
而远方好物这里，不仅是允许商家与会员接触，甚至是鼓励，要求！甚至可以说，在远方好物，你不来接触服务我们的会员，你的生意就不可能做好！
像我们几乎每个月都会在广交会搞的展会！一次展会基本都会来一万个会员以上！我们允许商家跟所有会员随便交流，随便沟通，随便加微信！
基于我们如此透明公开的制度，远方好物最终构建了一个会员，服务商与供应商一起高效产业共创，相互信任生态！
这个生态，才是远方好物能源源不断的生产出好产品的原因！在这样的生态体系下，你只有把产品做好，你才会有出路！
试想一下，在别的平台产品质量有点小问题，客服可能直接就处理了，了不起到客服主管那里！在远方好物这里，产品有点小瑕疵，直接找老板，找话事人！因为每个老板来远方，至少会加几千个远方会员！
用心做好产品，几千个人没事就夸你，情绪价值给你拉满！但是同样的道理，如果产品做不好，想一想几百人过来围攻你，你也要不寒而栗！
远方好物作为一个信任链接的中间商，又没有去做过多中间干涉的事情，也没有不断的去跟商家增加成本！这是远方跟市面绝大多数巨头平台与众不同的地方！
最后，第三个点，远方好物拒绝恶性竞争，鼓励内卷品质！
远方好物对同类产品的商家上架，限定不超过3家！我们鼓励竞争，但是拒绝恶性内卷！我们更鼓励卷品质，而不是卷低价！
第四，远方好物对商家的要求
2025年，远方好物对商家的要求跟过往会有一些区别和变化，核心其实一个点的要求：我们要求能来远方好物的商家，一定是过去拿到过结果的商家！
比如，远方好物现在玉米的核心商家：玉膳房，他们是中国最大的鲜食玉米种业公司！他们在鲜食玉米种子，占了中国接近10%的市场份额！目前平台卖的农科玉336甜糯玉米，光受好评！
为什么我们能做好玉米品质？因为玉膳房透过跟远方好物的合作，能够达到两端微笑曲线的完美链接！从种子研发，到种植，到生产加工，到包装发货，到产品销售，真正做到全链路完全把控！
透过全链路的把控，我们能做到讲各环节利益重构，各个岗位大家按部就班做好自己擅长的事情，研发种子的不再想着种，生产加工的也别想着卖，而是每个环节各自赚持续健康稳定且合理的利润！
再比如我们已经达成战略合作意向的西麦，他们是国内燕麦领域第一家上市公司，也是国内深耕燕麦产业30多年的全产业链公司，做中国有机燕麦16年！我们背靠背作战，相互战略合作，共同深耕中国有机燕麦！
再比如我们的包子姐，系国内最大的小笼包工厂，单小笼包产值年5亿+！也是给远方好物独家定制研发专属产品！并且未来还要跟平台一起联合开线下包子店！
还有均瑶健康，也是上市公司，也是为远方好物专属定制研发了一款低温益生菌饮料，光专属定制新设备就投入了2000多万！
还有传统老牌火腿肠第一的老大哥，双汇！给远方好物专属定制的可能是全国第一款无防腐剂，无保水剂，无香精，无色素的火腿肠，即将要上线了！
所以2025年，远方好物对商家的要求就是，过去你在你所在的领域内，拿到过结果，还要是不小的结果！并且你愿意为远方好物专属定制研发产品！还要投入足够的人力，物力，财力来做远方好物的运营！
以上条件都满足，大家才有深度合作的可能性！远方好物的业务，才具备做大做强的可能性！
所以2025年，我会亲自举办一个：私域思维CEO特训营！要求必须是公司1号位或者话事人才可以来参加！
这个培训营的目的是什么？先让大家了解到底什么是私域，远方好物到底在做什么，以及未来面对十万亿级的赛道，大家到底应该如何共创！
想合作，先上课！这样的规定我觉得应该也算挺奇葩的了！但是真正的战略合作，其实一定是要意识先同步，而不是简单的当成一个卖货的生意！
当然，我的课，是免费的！但是对来的人，要求会比较高！后续会有一个专门关于这个私域思维课的招生标准，大家敬请关注！
第五，远方好物对产品的要求是什么
过去我总结过，私域食品爆品方法论：健康 好吃 方便 实惠！
其实就是这八字箴言，是所有远方好物供应商都牢牢记在自己脑海里的！同时符合这八个字的，大概率会成为爆品！只符合一两条的，大概率卖不好！
为什么是这八个字？因为这八个字，其实代表了用户，代表了消费者！消费者买食品的决策很简单，健不健康，好不好吃，吃起来方不方便，价格是否实惠！主要就是这四个核心因素！
很多工厂总喜欢沉浸在工厂思维，天天觉得自己多厉害，多牛逼，不站在客户角度靠谱问题，拍脑袋做产品！
你再牛逼，跟我有什么关系？你能给我带来什么？你全国第一又如何？产品都是香精色素防腐剂，对健康有追求的用户一样觉得你啥都不是！
所以我希望全国所有的食品商家，都牢牢记住这八个字：健康 好吃 方便 实惠！做到了这八个字，哪怕你不来远方做生意，到其他地方我觉得也一样可以做好！
我单独来拆解一下：健康！什么是健康？
远方好物对于食品的基本要求是：
1）所有食品不允许有化学防腐剂
2）所有食品禁止科技与狠活
3）所有食品都会做SGS300项以上农残检测，其中有机食品做700项以上农残检测！
4）所有肉蛋奶类，都会做激素，抗生素，兽残检测！
5）所有海鲜类，都会做核辐射检测！
以上是远方好物选品基础要求！基础要求的意思就是，远方好物所有的产品，都是这个标准！所以在远方好物，什么0添加，0防腐之类的都谈不上卖点，因为我所有的产品，都是这个水平，它只是个基础！
什么可以称之为健康卖点？比如我们的小笼包，面粉用的是有机的河套雪花粉，肉用的是无抗黑猪肉！比如很多产品，把白砂糖升级为了低GI黑糖！这些是远方好物人认可的健康卖点！
想来远方好物做产品，就要去思考，这个产品，如果你是做给自己家孩子吃，你会怎么做！而不是考虑我想卖的好，我应该怎么做！
拿着给自己孩子做产品的态度，把品质拉满！然后赚合理的微利，才能在远方把产品卖爆！因为远方好物选品的本质，你就是可以理解，给自己家孩子做了吃的，一起生产太多，吃不完的拿出来卖一下！
最后，再说一个大概时间上的数据！不管是多么大的商家，原来多牛多厉害！来远方好物，想要跟远方好物磨合好，到产生战斗力，产品能打，时间周期至少半年以上！
因为大家从认识，到同频，到全力以赴融入，一起共创新未来，真的还是需要一定的时间的！
也就是如果你想来远方好物做好生意，我建议你至少做三年规划！干一个月两个月，你不可能干好！绝大多数人，干三个月，门都没摸到！
远方好物是一个新的业态，新的物种！它有非常多与众不同的地方！不要把远方好物简单的理解成一个私域平台，理论上远方好物是一个赋能商家，赋能品牌做私域的平台！
商家来到远方好物，需要做非常多的事情，从产品到内容到客服到运营到发货到售后等所有的事情，还有开不完的会，各种广交会，线下展会，沙龙会，线上会！
如果不是一把手工程，并且要带团队躬身入局，全力以赴投入，可以说真的很难做好！目前我们商家中，全职十几人，到几十人团队全职做远方的比比皆是！
其实大家可以很简单的理解远方好物：我们到目前为止，已经有接近50万的付费会员！并且远方好物为大家开辟了非常多的场，还有一套系统化的工具来让大家去触达，运营这些会员！
至于怎么触达，怎么运营，其实是商家自己的事情！大家来远方好物，不需要来取悦我，更不需要去讨好任何公司的工作人员！因为公司工作人员手里没有什么权利，真正所有的权利，全部都在会员，消费者手上！
来远方好物，你能用心服务好服务商，你的产品能让会员满意，你就能做好生意！
最后说一个点，远方好物为什么可以做好产品？远方好物凭什么可以做到让用户：放心买，闭眼入，不踩坑！
其实对产品的把控，靠的不是我一个人，靠的也不是简单流程制度！远方好物真能能做好产品的核心原因，是远方好物构建了一个会员，服务商，供应商一起产业共创的生态！
怎么去理解这句话？在远方好物，商家不像是商家，他们跟我们的服务商一样，其实很多本身也都是服务商，所以商家非常知道服务商心里想要的是什么，并且大家都是融合在一起的！
产品做的好不好，靠的不是我一个人的监督，而是几十万会员，所有服务商共同的监督！
每一个供应商老板，来远方好物基本都会加几千个好友！产品有任何问题，大家也习惯于直接找老板！所以在远方好物，如果做不好产品的代价是非常大的！真有可能有几百人私信骂你！而想做好生意其实也是很简单的：把产品做到极致，超出用户期待！
所以当下远方好物，已经构建成了一个做好产品的生态！生态的力量是很强大的！传统电商渠道为什么很难做好产品，因为本质是生态出了问题，在以流量为核心的生态里真的很难做好产品品质！
所以，远方好物当下，基本只要你来用心经营，生意还是可以做到持续健康稳定增长的，并且平台也不欠钱，虽然毛利低了一点，但我依然认为是一个值得全力以赴投入是事业！
目前我对私域赛道的理解：我相信未来二十年，私域对中国零售业，服务业的改变，要比过去电商带来的改变还要更大！
我认为私域赛道，是真正零售的终极战场！有了私域思维，可以把所有行业都重新做一遍！不要在过渡战场恋战，抓紧学会用私域思维来武装自己！
好了，说了这么多，感谢你有耐心看完！没有讲太多招商的条件，更多的是我们经营的理念！言语中如有不适，请多担待！
我是何主任，远方好物创始人，如果我的文字对你有收获，你也可以喊我一声可可老师！以老师带学生的心态在带商家，其实是我过去几年一直都在做的事情！
最后，诚挚的期待，欢迎你，来到远方好物！与我们一起共创未来的私域时代！我在远方好物等你！
